La mayor parte del esfuerzo de sistematización y difusión de la experiencia en ventas y de las técnicas, métodos, textos y cursos de marketing y ventas están enfocados a vender al consumidor. Sin embargo, el volumen de negocio generado por las ventas a otras empresas es mucho mayor, es complejo y es diferente.
Compartir las claves del desarrollo de negocio con nuestros clientes nos permite hacer una evaluación y diagnóstico para enfocar los esfuerzos en los aspectos que más efecto van a tener en su competitividad y en los resultados de su actividad comercial.
Desarrollar un negocio requiere mucho más que sentido común y habilidades innatas. Hay que convertir la empresa en una máquina de vender y vender bien, dedicada a aportar el máximo valor a los clientes y obtenerlo de ellos. Identificamos las claves y contamos con enfoques, métodos y herramientas para crear un sistema y gestionarlo con eficacia.
Para vender más y mejor hay que contar con un sistema de ventas óptimo (procedimientos, técnicas, método, medios, …) que alcance desde el diseño de la oferta comercial hasta la gestión de la base de clientes y también personas que dominen este sistema, posean las habilidades necesarias y alcancen la excelencia en su ejecución.
Proponemos conseguirlo mediante servicios que combinan la formación de las personas y los proyectos de mejora para vender más y mejor. Partimos de la evaluación del desarrollo del negocio en toda la empresa.
Nuestros clientes son empresas de cualquier sector que mantienen relaciones comerciales con otras empresas y organizaciones tanto privadas como públicas o que comercializan sus productos y servicios a través de otras entidades.
Comenzamos por estudiar las claves del desarrollo de un negocio, evaluar las necesidades del cliente y decidir en qué aspectos focalizar los esfuerzos de mejora.
Que incluyen una preparación previa, la impartición de aspectos clave, el desarrollo de habilidades, el estudio de casos prácticos y la discusión de un plan de mejoras aplicado al cliente.
Enfocados al desarrollo del negocio e integrados por la impartición de aspectos clave, el desarrollo de habilidades y el estudio de casos prácticos. Se realiza un estudio de la situación actual del negocio, se elaboran propuestas de mejora y como resultado se cuenta con un proyecto para vender más y mejor. Se pueden incluir el seguimiento de la implantación del proyecto y la actualización del personal y del proyecto.
Proyecto de mejora comercial y personal preparado.
los profesores son ejecutivos con amplia experiencia docente y en el desarrollo de negocios.
Expertos en desarrollo de negocios y ventas en empresas B2B de cualquier sector.
Aplicamos una metodología basada en el estudio de casos de terceros y de la situación actual del cliente con ejercicios.
Servicios orientados a la problemática y condiciones del cliente.
Nos basamos en los métodos, las técnicas y las herramientas más actuales.
Implicamos a toda la organización en el desarrollo del negocio y las ventas.
Enfoque permanente de innovación en todos los aspectos del modelo de negocio.
